2023年，公司厉苛贯彻“年青化、本钱化、数字化、范例化”的诱导目的，坚毅推动“一个机制、两种技能、三大保险”要害劳动，争持以暗码工夫为主旨、以营业运用为导向、以可托身份为根柢，正在成为收集空间和数字资产安静引导者的道途上迈出坚实的步骤。公司永远贯彻“以客户为核心”的理念，并将之落实到公司策划的各个方面。

　　2023年，公司被IDC认定为“身份和访候料理软件商场份额”天下前三；公司工夫改进和产物研发主动拓展，后量子暗码、通讯加密、物联网安静、数据安静等方面的钻探接续深远；公司处置构造和结构架构接续优化，营销、产物、研发、任事四大核心协同生长，运营料理范例有序，危急防控技能稳步擢升。

　　正在公司全部员工的联合勤恳下，公司总体事迹较2022年告竣扭亏为盈，2023年终年事迹买卖收入56,134.57万元，告竣归属上市公司股东净利润3,696.57万元。

　　公司将身份认证和暗码工夫有机维系，打制全栈数据安静处置计划和数字安静底座产物矩阵，为煽动数字经济和实体经济深度协调供给安静保险。公司将古板暗码工夫上云，正在暗码任事方面通过加强SaaS/PaaS技能和运营撑持，告捷拓展了运营商、保障、教养、医疗等众个规模的暗码运用场景；正在身份安静规模，擢升了基于身份危急的自愿化反响技能，并正在物联网和工控收集境遇中展开轻量级身份认证工夫的预研办事；数据安静方面，公司完整了产物系统，推出了数据访候担任网合产物，与数据库加密编制、存储加密编制联合构修了巨大的数据访候和存储安静处置计划；视频安静规模，基于现有工夫储蓄，研发了面向密评场景的轻量级安静产物，有用擢升了等保三级及以上编制的安静性；工夫钻探方面，与复旦大学合营缔造了后量子校企团结钻探核心，加快抗量子算法的软硬件告竣；研发系统成立上，征战了安万能力基线和产物运维成熟度基线，并正在编码、测试流程中引入人工智能工夫，明显擢升了效果。公司2023年新增授权专利9项、软件着作权9个，截止2023年年合公司共获得70余项发现专利和180余项软件着作权。

　　告诉期内，公司落实行业与区域协同机制，增强北京总部成立，主动外现北京总部的商场牵引功用，加快推动顶层构造，打制大协同形式，陆续争持“总部做强、区域做大，顶层做标杆、区域做复制”的商场战术，深化引导仔肩制和现场督导制，完整奇迹部与区域发卖的营业共担侦察轨制，告竣奇迹部和区域发卖的上下协调与互相团结，接续构修强项有力的商场开辟系统，为公司长久可接续生长供给有力增援。能手业商场营销收集方面，公司针对党政、邦防、运营商、金融、能源、医疗、教养等行业设备有10大行业部，正在天下各省、自治区设有20个营销任事机构，深挖各合基行业客户的需求，从计议全栈暗码运用安静系统成立入手，使用公司主旨工夫、上风案例、体味上风，打通发卖、产物、研发、任事等内部众合键，合理高效地调配资源，为客户供给全盘有用的暗码产物和任事，有针对性地处置客户的痛点和难点，深受行业客户承认。正在渠道营销系统成立方面，截至告诉期末，公司已累计认证1270家金银牌合营伙伴，告竣天下地市级遮盖。公司全盘贯彻“以客户为核心”的理念，构修了健康的营销收集任事编制，告竣行业和区域的全盘遮盖。

　　告诉期内，公司正在原有根柢进步一步深化拓展众个要害规模。公司与党政规模的众个部委征战了合营合联，激动了顶层身份认证系统的成立；正在金融规模，公司与招商银行、广发银行、安定银行及中邦人寿601628）等金融机构合营，告竣了暗码运用及暗码任事平台的紧急冲破；正在运营商规模，公司与电信天翼云、中移金科（银行付出）、重庆电信、东莞联通等企业合营，进一步增加了暗码任事平台的影响力；正在邦防规模，公司结束了三军身份认证系统的成立，为邦防安静孝敬了气力。其余，公司通过深耕战术，增强了与某部委的合营，扩展了天下各省级单元的身份认证系统。正在邦防科工规模，公司结束了商密网CA身份认证成立，并插手了搬动办公安静加密项目成立。正在区域商场方面，公司为河南省结束了云端暗码运用成立，并正在西藏自治区委办局告竣了暗码任事平台的冲破，进一步稳定公司正在区域商场的营业构造和影响力，为长久可接续生长奠定了坚实的根柢。

　　告诉期内，公司主动深化与各大着名高校及企业的协同合营。通过与上海交通大学合作无懈，激动了密评器材的研发与实践运用；与复旦大学联袂举办了后量子暗码工夫研讨会，并征战了校企团结钻探核心，悉力于深远找寻后量子暗码工夫的最新生长与挑衅；公司还与江苏科技大学联合设立了“格尔奖学金”，旨正在煽动深蓝规模的人才提拔及科研合营。正在构修生态合营伙伴合联方面，公司与中邦电信601728）上海分公司、阿里云估计打算有限公司、上海兆芯集成电途股份有限公司、北京华安保音讯工夫有限公司等业界领先企业缔结了策略合营和讲，联合推动产物生态的协同生长及渠道拓展。同时，公司与华为、阿里、曙光、金山、统信等着名企业正在产物与工夫层面张开了普及而深远的合营。公司的任事器暗码机、云任事器暗码机及云暗码任事平台已顺手整合至阿里云产物系统中，并设计于2024年正式展开商场扩展行为。其余，公司的PKI软件（含信创版本）亦已告捷进入华为云商场营销平台，基于鸿蒙生态的合营已正在金融行业端张开。公司的暗码产物正正在天翼云阛阓举办普及扩展，进一步增加了产物的商场遮盖面。

　　告诉期内，公司荣获部队暗码设备大赛一等奖，天下信安标委“2023年收集安天下家法式良好试验案例二等奖”。公司获评“2023年度数字经济改进十大领航企业”、中邦商密商场厂商天分“TOP20”、中邦金融信创领航企业“TOP30”；被邦际威望磋议机构IDC认定“2023年度中邦身份和访候料理软件商场份额”TOP3、以及“2023年度数字政府百强榜”安静TOP10。其余，公司正在政务、金融、运营商、央邦企、修筑和工业互联等众个规模打制标杆案例，激动暗码运用试验与改进。公司的基于信创境遇的数字星网商用暗码根柢举措安静工夫计划、零束车联营业平台安静加固工夫计划等五项样板运用计划入选了工信部“工业和音讯化规模100个商用暗码样板运用计划”；海通证券e海通网上来往编制暗码运用与料理荣获上海市良好暗码运用处置计划二等奖。

　　2023年1月，工信部、邦信办、发改委等十六部分印发《合于煽动数据安静财产生长的诱导主张》，旨正在贯彻落实《中华群众共和邦数据安静法》，激动数据安静财产高质料生长，全盘增强数据安静财产系统和技能，夯实数据安静处置根柢，煽动以数据为要害因素的数字经济康健急速生长。

　　2023年2月，中心、邦务院印发了《数字中邦成立全体构造计议》,指出要深化数字中邦要害技能。筑牢可托可控的数字安静樊篱。准确保护收集安静，完整收集安静功令原则和计谋系统。加强数据安静保险技能，征战数据分类分级保卫根柢轨制，健康收集数据监测预警和应急办理办事系统。

　　2023年3月，中心、邦务院印发《党和邦度机构改进计划》，指出组开邦家数据局。掌管协和推动数据根柢轨制成立，兼顾数据资源整合共享和拓荒使用，兼顾推动数字中邦、数字经济、数字社会计议和成立等，由邦度生长和改进委员会料理。

　　2023年7月，《商用暗码料理条例》正式施行，提出范例商用暗码运用和料理，勉励和煽动商用暗码财产生长，保险收集与音讯安静，保护邦度安静和社会大家好处，保卫公民、法人和其他结构的合法权利。功令、行政原则和邦度相合法则央求行使商用暗码举办保卫的要害音讯根柢举措，行使的商用暗码产物、任事应该经检测认证及格，行使的暗码算法、暗码和讲、密钥料理机制等商用暗码工夫应该通过邦度暗码料理部分审查审定。

　　2023年11月，《商用暗码检测机构料理法子》正式施行，重要实质包含：总体央求、天分认定要求和法式、从业范例、监视检验及功令仔肩等，旨正在增强商用暗码检测机构料理，范例商用暗码检测行为。

　　2023年11月，《商用暗码运用安静性评估料理法子》正式施行，进一步细化了商用暗码运用安静性评估边界、仔肩主体、办事准绳及央求、施行范例等实质，依法范例商用暗码运用安静性评估办事。昭彰紧急收集与音讯编制运营者应该行使暗码举办保卫，落实“三同步一评估”的总体央求并按期展开商用暗码运用安静性评估。

　　2023年12月，邦度发改委向社会公然搜罗《“数据因素×”三年活跃设计（2024—2026年）（搜罗主张稿）》主张。搜罗主张稿指出，增强数据安静保险。落实数据安静原则轨制，征战健一共据安静处置系统，完整数据分类分级保卫轨制，落实收集安静等第保卫、要害音讯根柢举措安静保卫等轨制，增强小我音讯保卫，擢升数据安静保险水准。

　　政务规模，2023年4月，最高群众审查院印发《合于增强新时间审查结构收集法治办事的主张》，指出激动压实收集运营者、数据惩罚者、要害音讯根柢举措运营者的音讯收集安静料理、数据安静保卫职守，依法惩办拒不推行收集安静料理职守犯警，筑牢收集数据安静樊篱。

　　金融规模，2023年1月，中邦证券业协会揭橥《证券公司收集和音讯安静三年擢升设计（2023-2025）》，央求行业合理加大科技资金进入。勉励有要求的公司2023-2025三个年度音讯科技均匀进入金额不少于上述三个年度均匀净利润的8%或均匀买卖收入的6%；2023年6月，中邦证券投资基金业协会及中邦期货业协会同日揭橥《基金料理公司收集和音讯安静三年擢升设计（2023-2025）》及《期货公司收集和音讯安静三年擢升设计（2023-2025）》，领导业内公司接续健康收集和音讯安静料理系统，擢升收集安静办事技能和水准；2023年7月，中邦群众银行揭橥《中邦群众银行营业规模数据安静料理法子（搜罗主张稿）》，对群众银行营业规模数据合连的惩罚行为提出了遮盖全性命周期的细化料理央求，以数据分类分级为根柢，对数据安静保卫从料理办法、工夫办法等方面提出实在央求，同时涵盖危急监测、评估审计与事变办理办法以处置事中过后不妨产生的危急，并昭彰合连功令仔肩；2023年11月，财务部揭橥《司帐师事件所数据安静料理暂行法子（搜罗主张稿）》，央求司帐师事件所对数据辨别主旨数据、紧急数据、日常数据举办分级分类料理，并对数据传输、数据加密、数据备份等事项作出实在法则，对数据料理工夫法子、数据存储式样、日记料理等提出实在央求，同时对跨境审计囚禁中涉及的数据出境事项作出范例。

　　医疗规模，2023年3月，中心办公厅、邦务院办公厅印发《合于进一步完整医疗卫生任事系统的主张》，提出加疾康健医疗数据安静系统成立，深化数据安静监测和预警，升高医疗卫活力构数据安静防护技能，增强对紧急音讯的保卫。

　　工业规模，2023年1月，《工业和音讯化规模数据安静料理法子（试行）》正式施行，法子昭彰了工业和音讯化规模数据的边界，包含工业数据、电信数据和无线电数据等，构修了工业和音讯化部、地方行业囚禁部分两级囚禁机制，央求增强数据安静危急监测和预警，确保数据安静；2023年5月，工信部印发《工业规模数据安静法式系统成立指南(2023版)》，为工业规模的数据安静法式系统成立供给了全盘的诱导，包含数据安静的界说、数据安静法式系统的成立准绳、成立对象、成立实质等方面；2023年10-11月，工信部连接揭橥《工业和音讯化规模数据安静危急评估施行细则（试行）（搜罗主张稿）》《工业互联网安静分类分级料理法子（公然搜罗主张稿）》《工业和音讯化规模数据安静行政刑罚裁量指引（试行）（搜罗主张稿）》，不同从危急评估、分类分级料理和行政刑罚三个方面，对工业和音讯化规模的数据安静办事举办了全盘精细的范例，旨正在激动数据安静办事的范例化、编制化，增强安静囚禁和防护技能，确保数据安静危急获得有用担任，并为我邦数据安静办事的全盘推动供给了有力撑持。

　　能源规模，2023年1月，邦度能源局印发《2023年电力安静囚禁要点劳动》，提出修订行业收集安静事变应急预案，征战完整收集安静监视料理工夫撑持系统，激动量子估计打算、北斗、商用暗码等正在电力行业的运用。

　　2022年合，为煽动数据合规高效流畅行使、赋能实体经济，宽裕告竣数据因素价格、煽动全部群众共享数字经济生长盈余，“数据二十条”正式揭橥，为我邦数据轨制奠定了以数据产权、流畅来往、收益分拨、安静处置为主旨的“四梁八柱”框架系统，标识着我邦数据因素商场系统进入成立新阶段。

　　迈入2023年，数据因素财产生长节拍明显加快，生长主意进一步深化，数据因素合连原则计谋汇集出台、不时细化进入系统化构修阶段，正在中心领导下，各行业及地方主动反响中心召唤，聚焦数据因素财产机缘，抢占教育先机，找寻数字经济生长旅途，地方数据“二十条”紧跟落地，据合连统计，2023年揭橥的邦度级数据因素合连原则计谋近20项，地方计谋超50余项；邦度数据局亦正式挂牌缔造，掌管协和推动数据根柢轨制成立，兼顾数据资源整合共享和拓荒使用，统

　　筹推动数字中邦、数字经济、数字社会计议和成立，正在这一树范效应下，2024年开年往后便显露

　　“挂牌潮”，天下接踵缔造了十余家省级数据局，有力激动中邦数据因素商场的急速生长，推动数据处置系统完整、煽动数据根柢轨制成立、增强数据资源整合共享；2023年8月，财务部正式揭橥《企业数据资源合连司帐惩罚暂行法则》，推动数据举动一种新型临蓐因素从司帐报外上初步显性化，9月，中邦资产评估协会正式印发《数据资产评估诱导主张》，以范例数据资产评估执业活动，数据资产化的经过将彰着加快；与此同时，正在数据因素商场中饰演“催化剂”的数商，其财产领域近年来渐渐强大，自2013年至2023年，中邦数商企业数目从约11万家增进至约200万家，复合年均增进率赶上30%，营业边界也从古板数字化营业渐渐向数据因素化营业举办转型，涵盖数据产物拓荒、数据处置、数据安静、数据资产审计与评估等。

　　数据安静举动数字经济生长的基石，其紧急性日益凸显，跟着数据因素商场的加快成立和数据资产化的经过，数据安静需求不时升级，外示超群元化、繁杂化的特性，《合于煽动数据安静财产生长的诱导主张》中提出，到2025年，数据安静财产对象领域达1500亿元，年复合增进率赶上30%，正在此布景下，数据安静商场外示众元化态势。

　　数据安静，是盘绕数据性命周期，涵盖数据临蓐、传输、存储、行使、共享、消灭等，确保数据合法并具备接续安静状况的技能。数字化企业为处置数据创设价格同时不时增进的安静危急，需成立数据加密、访候担任、安静料理、数据备份、数据脱敏、数据揭发防护等更众成效的数据安静产物，以适应DSMM、DSG等数据安静框架处置央求，以裁减数据安静和隐私保卫不妨显露的危急。这将对古板安静厂商提出了更高的任事央求，必要其具备更丰裕的产物线、更强的工夫能力及改进技能，也为新兴安静厂商供给了商场切入点。新兴安静厂商崭露头角，古板安静厂商亦加大构造力度，新工夫、新业态的映现为商场注入新生机，带来全新竞赛气力，以寻求正在胀起的数据安静商场盘踞一席之地。比拟而言，新兴安静厂商则关于某些新型安静工夫运用场景有更深远的明了和奇特的工夫上风，例如对众方边际估计打算、人工智能等新工夫规模的数据安静保卫有更为超卓的处置计划，而古板安静厂商常常具有较为丰裕的安静体味和成熟的工夫积聚，可能供给更全盘、更不变的安静产物和任事，正在特定行业规模深耕众年，对客户的需乞降行业特性有深远的明了，可能供给越发贴合实践运用的处置计划。

　　凭据赛迪钻探院预测，2016年到2022年，我邦商用暗码财产总体领域连结高增进率，年复合增进率31%，2022年商用暗码财产领域抵达707.64亿元，估计2023年商用暗码行业领域希望抵达937.5亿元，同比增进抵达32%。

　　合规驱动，连结行业景心胸。修订版《商用暗码料理条例》自2023年7月1日起正式施行，昭彰央求关于行使商用暗码举办保卫的要害音讯根柢举措，必需自行或者委托商用暗码检测机构展开商用暗码运用安静性评估，且运转后每年起码举办一次评估。计谋落地激动“密评密改”将会是激动商用暗码行业连结生机的紧急驱动力。

　　信创催化，提振邦密改制经过。暗码正在信创成立中饰演要害脚色，既是信创的紧急构成一面，又为信创财产供给安静保险。信创财产的急速生长为暗码行业带来生长机缘，暗码举动信创产物的主旨根柢，普及运用于各行业信创规模。据海比钻探院数据，信创财产近五年复合增进率35.7%，估计2025年将冲破2万亿。跟着行业信创的推动，以PKI为代外的暗码运用也需举办邦产化改制和测评，邦密算法的升级改制需求将接续增进。

　　安静基石，贯穿数据性命周期。数据安静防护必需遮盖数据收集、传输、存储、惩罚等性命周期，正在这一流程中，暗码工夫外现着至合紧急的功用，如加密存储与传输、身份认证、访候担任、同态加密等。跟着数字经济的生长，联网装备及音讯编制数目不时增进，古板的界线防护、欠缺扫描和态势感知等法子已难以餍足全盘的安静防护需求。于是，暗码工夫以其可能贯穿数据流畅全性命周期的奇特上风，成为了保险数据安静不行或缺的根柢性法子。暗码行业将受益数据因素以及数据安静行业的景心胸擢升，与之联合组成数据安静防护的坚实基石。

　　视频安静，暗码赋能安静升级。据IDC揭橥的告诉，2022年中邦视频物联安静商场总体领域近2.39亿美元。跟着物联网工夫的普及，智能摄像头正在各个规模获得普及运用。但摄像头访候担任众依赖浅易暗码，存正在被违法担任的危急；通信音讯明文传输，易揭发。违法担任或音讯揭发将挟制公民隐私、都会治安和公安结构数据收集安静。为确保音讯安静，需坚守GB35114-2017法式改制升级原视频监控编制，增添安静成效并引入特意的视频安静密钥任事编制。这将擢升编制安静性，低落违法担任和音讯揭发危急，保卫公民隐私、保护都会治安和公安结构数据收集安静。

　　计谋推动，加快渗入工业规模。近年来，我邦智能修筑规模产生了众起收集安静事变，揭示了工业规模现有安静防护系统的亏欠，正在此布景下，计谋端出台众项计谋勉励工业企业行使商用暗码，增强工业规模安静防护技能。2024年1月，工信部印发《工业和音讯化部合于印发工业担任编制收集安静防护指南的告诉》中央求，正在工业担任编制中行使加密和讲和算法时应适应合连功令原则央求，勉励优先采用商用暗码，告竣加密收集通讯、装备身份认证和数据安静传输；盘绕数据搜求、存储、行使、加工、传输、供给、公然等合键，行使暗码工夫、访候担任、容灾备份等工夫对数据施行安静保卫。2024年2月，工信部印发《工业规模数据安万能力擢升施行计划（2024—2026年）》，提出激动各行业企业增强商用暗码运用保卫数据安静，增援行使商用暗码工夫保险工业规模数据安静、加公共方安静估计打算、数据防绑架、数据溯源、商用暗码等工夫产物正在工业规模的试点运用。正在收集空间反抗加剧的布景下，合联邦计民生的工业担任编制成为紧急攻击对象，本次计谋的激动，既是革新工业规模数据安静的紧急办法，也将为商用暗码商场注入新的生机。

　　公司埋头于音讯安静财产规模众年，重要从事数字相信和数据安静合连的产物的研发、临蓐和发卖及任事营业，为用户供给基于暗码工夫的身份供应、身份料理、身份认证，传输保卫，访候担任、数据加密等音讯安静系列产物，以及合连的安静任事。

　　公司以暗码为根柢、以身份为核心，面向政务、金融、军工、企业供给身份与数据安静的众主意、全方位的归纳性安静处置计划，为其音讯编制供给要害的安静撑持与保险。

　　跟着数字经济、数据因素的高速生长，古板安静成立思绪曾经不行顺应新时刻的音讯安静需求。公司通过众年生长积聚的营业试验体味及研发功效，基于客户需求、营业视角、运用场景等方面考量，对公司产物系统架构举办接续整合，由以暗码工夫为主旨的简单产物系统，渐渐演变为三大产物系统：身份安静产物系列、数据安静产物系列、物联安静产物系列。

　　身份安静产物系列包含PKI根柢举措和可托身份管控平台等产物，PKI根柢举措是由数字证书认证编制、证书注册编制、协同署名任事等组合而成的安静根柢举措，为各类数字化场景供给保密性、完好性、可靠性和不行推卸性，是构修数字相信系统的首要根柢。可托身份管控平台则集成了PKI和其他身份工夫，进一步扩展了身份料理的边界，除了基于数字证书的身份外，还对各样数字寰宇中的主体供给了联合的性命周期料理，以及众因子认证、访候战术料理、身份危急理会等成效，是构修数字相信系统的平台级撑持。

　　数据安静产物系列包含密钥料理编制、暗码机、署名验签任事器等根柢暗码组件，以及SSLVPN、IPSECVPN、运用归纳安静网合、数据访候担任网合、数据库加密编制、存储加密网合等产物，以及对这些组件、产物举办联合料理和任事化扩展的暗码任事平台。从全体上对数据安静性命周期中的收集、传输、存储、行使、换取阶段供给了全场景的处置计划，是数据安静的根柢底座。

　　物联安静产物系列以商用暗码为主旨基石，以邦度法式为牵引，以告竣天、地、海、空、网、人、物众维空间智联时身份可靠、和讲完好、数据加密为对象，通过正在智能物联场景中运用认证、授权、加密等工夫，构修可弹性扩展的安静底座，告竣智能物联运用场景中的安静高效互联、紧急音讯不失控，敏锐音讯不揭发，保卫公民小我隐私，保卫智联收集安静。

　　公司重要从事身份安静、数据安静和物联安静产物的研发、临蓐和发卖及任事营业，并造成了具备的以暗码为根柢、以身份为核心的音讯安静产物和任事系统。公司身份安静、数据安静以及物联安静三大类产物的采购形式、临蓐形式、发卖形式和任事形式基础不异，实在景况如下：

　　公司凭据客户需乞降商场景况制订采购设计。采购设计报公司审核核准后，由采购部分施行采购；同时，采购部分凭据归纳评定结果采选优质供应商举办原质料等物品的采购。

　　关于涉及新产物拓荒、产物庞大升级以及紧急音讯安静处置计划类项目中第三方软硬件产物及任事等方面的采购，公司结构品格料理、工夫、采购等合连机能部分遵照“TQRDC评估”法式展开及格供方评判办事，以采选适应合连要求的及格供应商。公司关于及格供方评判办事常常维系询价和招投标等商场化式样予以施行。

　　采购办事结束后，公司根据分类工夫央求和验证法则对到货品资举办验收入库；若供方显露供应产物不足格或到货时光阻误等境况，公司将合连音讯列入供方供货记实，用于后续供方归纳评定办事。

　　公司临蓐形式采用MTS（MakeToStock）与ATO（AssembeToOrder）两种实在式样。MTS临蓐形式指公司凭据商场需说情况，服从公司质料担任范例，临蓐必然数目的法式化产物并举办库存储蓄，后续维系各营销核心的商场需求反应结果及产物库存数目景况，确定下一批次产物的临蓐时光与数目。ATO临蓐形式指针对客户对一面参数或产物的某些成效项提出的实在定制央求，公司工夫研发核心先行确定工夫可行性后，再与掌管客户料理的相应营销核心昭彰研发周期及供货时光，然后正在法式化产物的根柢进步行定制化临蓐以餍足客户需求。关于此类产物，公司常常不举办库存储蓄。

　　最终用户扩展：针对中心部委、地方政府、金融机构、军工部队、大中型央邦企奇迹单元等客户，征战具备深奥行业学问和产物工夫技能的专业发卖团队。团队源委厉苛的专业行业学问培训，确保可能深远明了客户需求，并供给公司专业身份、暗码和数据安静等方面行业处置计划和合连产物的举荐及工夫增援。

　　定制化任事计划：凭据客户的特定需求，场景化的供给定制化产物处置计划。这包含定制化的产物成效、编制设备、安静战术等，以餍足客户性情化的安静需求，并找寻公司来日的生长新对象、改进增进点。

　　工夫增援：征战与客户直接疏通的渠道，确保发卖流程中的音讯转达正确无误，以客户为核心，征战LTC（线索到回款）和IPD（集成到拓荒）的流程机制系统，使公司产物和处置计划造成滚动式、螺旋型擢升完整，更好的任事用户，餍足用户需求。同时，供给接续的工夫增援，包含编制装配调试、行使保护等方面的专业诱导，确保产物可能顺手运转并外现最大效用，擢升用户得志度。

　　征战合营伙伴合联：与编制集成商征战长久不变的合营合联，通过供给优质的产物和工夫增援，联合拓荒商场并餍足客户的集成需求。

　　供给生动采购计划：针对编制集成商的分歧需求，供给生动的采购计划，包含批量采购优惠、定制化产物供应、团结运营、装备租赁任事等，以低落本钱并升高采购效果。

　　工夫增援与培训：为编制集成商供给全盘的工夫增援，包含产物培训、编制集成诱导等，确保其可能顺手结束编制集成项目并为客户供给优质的任事。

　　公司营销部分与合连客户结束合同缔结办事后，将项目交付办事移交至施行交付部分，委任专职项目司理，由施行交付部分凭据领域和繁杂度，选拔具有相应本领和天分的工夫职员组修专业项目施行交付团队。昭彰项目施行对象、项目边界、项目进度、项目本钱与项目质料及验收交付全性命周期流程料理，直至结束项目扫尾、编制培训、项目资产移交等办事。正在项目运维任事撑持维保期阶段，供给完整的巡检、运维、版本升级、毛病惩罚反响售后任事撑持办事。

　　项目施行交付团队正在客户现场展开装配与调试任事办事前，现场项目司理与客户项目组掌管人联合对到货装备、举措举办开箱验货，结束装备到货签收办事，并填写装备到货签收单。施行交付团队基于项目施行计划实地调查，评估装配要求、空间构造、电源供应、收集境遇等编写项目施行计划，展开施行、设备、集成、联调对接等办事。

　　基于项目全性命周期料理系统，施行项目启动、计议、践诺、监控、扫尾等全流程项目料理，对项目举办编制化、科学化、范例化举办料理，确保项目施行交付对象告竣。

　　为了行使户可能更有用地明了暗码工夫、支配暗码产操行使、熟习暗码任事场景，通过科学的技巧和流程，为用户供给全盘、高效、专业、编制化的培训任事，包含产物成效先容、操作技巧和最佳试验。

　　成立法式化任事流程与撑持系统，供给联合、高效的运维任事料理范例，擢升任事质料、保险营业毗连性。实在包含：平素运维巡检任事、设备料理、版本调换与揭橥料理、题目料理、毛病料理、学问库料理等法式、流程及操作范例。

　　公司供给众种售后任事撑持渠道，如：现场运维工程师、400电话、邮件等众种式样受理客户乞求，合连职员收到客户任事乞求后，正在音讯化工单编制中创修任事档案，仔细记实客户乞求、乞求时光、客户单元、合联人、合联电话、任事诉求等合连实质。售后任事职员凭据客户响应的题目举办判别，日常分为三类题目：行使题目、产物题目和客户投诉，凭据分歧任事乞求践诺分歧的惩罚流程。

　　公司调理专职职员对售后任事景况举办得志度考察，按期举办客户得志度统计理会，以不时革新客户任事流程和质料。

　　公司正在暗码工夫规模具有深奥的积聚，是邦内首批首批研制PKI公钥根柢举措产物的厂商，公司对收集安静、运用安静及数据安静等规模特别是PKI规模的工夫外面有着长足的深远钻探，由公司主导研发的PKI安静产物、零相信安静系统、可托身份与管控等产物深受音讯安静规模及党政结构、金融企业用户承认。公司永远以自决改进为生长源动力，通过对前瞻性工夫的合心和进入，以工夫研发上风抢占商场。同时，公司正在邦产暗码算法方面举办了长久的钻探和拓荒办事，并成为邦内首批通过邦度暗码料理局安静审查、增援SM2算法的、省级电子认证任事机构的成立单元。公司以暗码为基石，身份为核心，正在身份料理、认证与访候担任、加解密等工夫能手业内处于领先位置。举动邦度暗码料理局根柢举措组秘书成员单元，公司牵头和出席合连法式100众项，个中邦度法式近20项、行业法式近40项，承当邦度级、省部级要点科研项目20余项，插手我邦第三方数字认证300579）核心编制成立20众个，具有发现专利近80项、估计打算机软件着作权近200项，先后2次荣获邦度科学工夫提高奖二等奖，20余次荣获邦度党政暗码科技提高奖和省部级科学工夫提高奖。截止2023年年合公司共获得了70余项发现专利和180余项软件着作权，通过了CMMI3

　　认证、ISO9001质料认证、ISO27001音讯安静料理、ISO14001境遇料理系统、ISO45001中邦职业康健料理系统、CS音讯编制成立和任事技能评估系统。

　　近年来，公司不时基于邦产暗码工夫和可托身份料理举办暗码运用改进，构修了具有格尔特点的云暗码任事系统、零相信安静架构和数据安静处置计划，擢升了“暗码即任事，安静可内生”的归纳任事技能。

　　公司客户重要为邦度部委、地方政府部分、军工企业、金融机构、CA公司、集团级企业等。公司铺设了遮盖天下各省、市、自治区及希罕行政区的营销和任事网点，为30众个邦度部委、100众家邦企央企、200众家贸易银行供给全栈全域的安静处置计划和专业化任事，公司接续连结正在党政、邦防、金融、政法等要点行业的上风位置，主动拓展全栈暗码任事、可托身份、数据安静等新营业规模，告竣公司营业生长形式的众元化。因为行业的卓殊属性，音讯安静行业的下乘客户对上逛产物供应厂商存正在必然的依赖性。跟着各行业音讯编制成立的扩展和音讯安静等第央求的不时升高，下乘客户正在音讯安静编制成立及升级流程中，将对安静产物、安静集成及安静任事等方面造成交叉消费和保护消费，形成音讯安静成立方面的接续性进入。有利于公司进一步开辟新商场、拓荒新客户，而且以牢靠的产物和优质的任事，不时擢升客户的得志度，为公司的接续急速生长供给紧急保险。

　　因为客户对暗码产物广博存正在定制化、集成化的需求，于是央求商用暗码任事厂商关于客户的营业编制、营业流程、运用场景及特色具备较深的认知，正在适应计谋需求及工夫目标的条件下为客户供给优质的处置计划。公司正在长久为客户供给任事的流程中，深远明了客户的需求演变、分歧行业的需求不同，积聚了洪量深奥的产物、任事和交付体味。2024年，公司揭橥了《商用暗码项目案例集》，凭据众年来商用暗码的样板案例举办总结分类，涵盖政务、金融、教养、医疗等八大行业规模、近30个试验项目，为商用暗码正在紧急规模和众重场景的协调运用、合规运用竖立了行业标杆和运用典型。公司具有能为客户供给契合度高的全栈暗码安静处置计划，高质料得餍足客户的需求，通过紧跟计谋走向、感知营业转折和工夫协调更新，接续为客户供给更亲切营业需求的磋议与计划任事。

　　跟随我邦数字化转型水平加深，客户营业编制日趋繁杂、碎片化题目紧张、数据安静需日趋众元化，对数据安静一体化的处置思绪更为经济高效。公司自缔造往后，继承“要害工夫自研可控、暗码产物安静易用”的研发理念，接踵拓荒出安静认证网合、数字证书认证编制、任事器暗码机、云任事器暗码机(暗码模块)、署名验签任事器、时光戳任事器密钥料理编制等“拳头”产物，渐渐造成了由暗码根柢、身份料理、访候担任、数据安静、电子署名、安静网合、终端安静、视频安静、工控安静等11类近100款产物构成的“格尔全家桶”，重淀了各类繁杂运用场景下的安静题目处置体味，擅长众种安万能力的联动、联通与协同，为客户制订一体化安静处置计划，有用擢升客户音讯安静料理效能，低落安静成立本钱。近年来，公司主动投身上海地域党政行业信创成立办事，基于客户编制特色及需求，将自有暗码产物与三方音讯编制及收集安静产物适配集成，通过一体化的处置安静成立计划，告竣安静升级的同时保险了编制的兼容性与全体职能。

　　公司是邦内首批商用暗码产物定点临蓐与发卖单元，是天下音讯安静法式化工夫委员会成员单元，是邦度“863”设计音讯安静树范工程金融子项主意仔肩承当单元，是邦度科技撑持设计商用暗码根柢举措项主意牵头单元。公司缔造20众年来，永远争持以暗码为基石，以身份为核心，不时基于邦产暗码工夫和可托身份料理举办暗码运用改进，为我邦收集安静相信系统成立和党政结构、军工部队、公检法司、邦企央企、金融机构等要点行业和紧急规模音讯编制供给有力撑持。2023年,公司获评“2023年度数字经济改进十大领航企业”入选工信部“工业和音讯化规模商用暗码样板运用计划”，被邦际着名磋议机构IDC认定为“中邦身份和访候料理软件商场份额”TOP3和“数字政府百强榜安静TOP10。

　　告诉期内，公司告竣买卖收入56,134.57万元，较上年同期-14.89%；告竣利润总额4,293.59万元，较上年同期增添5,737.23万元；告竣归属上市公司股东净利润3,696.57万元，较上年同期增添4,567.82万元。

　　公司继承“保卫数字主权，保护数字寰宇”的企业任务，推行“年青化、本钱化、数字化、范例化”的诱导目的，传承“合营、贡献、改进、安静、高效、共享”的企业价格观，悉力于成为以暗码工夫为主旨、以营业运用为导向、以可托身份为根柢的收集空间和数字资产安静引导者。

　　正在数字中邦成立的邦度策略布景下，公司紧抓行业生长机缘，依赖丰裕的行业体味和深奥的工夫积聚，不光正在收集安静和数据安静财产中接续深耕，校正在四个新维度上张开策略构造，以激动公司的全盘改进和接续生长。新形式：主动找寻并开创行业新的营业形式，悉力于供给领先的数据处置与隐私保卫任事，以及全盘的数据安静处置计划，以企业数字化转型的数据全盘处置的新需求；新工夫：正在量子安静科技和隐私估计打算规模，接续进入研发资源，力图正在新工夫的海潮中盘踞先机，确保公司正在来日数据安静挑衅中的领先位置；新场景：针对物联网的急速生长，不时推出深度协调运用场景的安静处置计划，遮盖低空经济、卫星通讯、视频监控和车联网等前沿规模；新理念：施行“精兵”策略，激动料理的精进、改良的精准和任事的精益，力图造成新质临蓐力，引颈我邦数据安静行业向绿色、低碳、高质料的对象生长，为数字经济的可接续生长注入新动力300152）。

　　“十四五”时刻，我邦数字经济正迎来深化运用、范例生长、普惠共享的新阶段。正在这有时代布景下，构修以数据为核心的收集安静保险系统显得尤为紧急。跟着数字化海潮的推动，收集安静不再仅仅是工夫层面的题目，更是合乎邦度安静、社会不变和经济生长的庞大议题。凭据IDC、艾瑞磋议等机构预测，正在商用暗码财产生长方面，2024年我邦商用暗码商场领域希望靠拢750亿，并将正在2026年前后年抵达1000亿领域；正在信创规模，数字中邦深化要害技能、各规模修筑自立自强的数字工夫改进系统的信心不会游移，跟着行业信创的深远、运用软件的成熟，信创产物将渗入至更众主旨营业场景，预期2025年还原高增速，于2026年冲破2000亿。

　　为了主动应对此刻大势与左右生长机缘，公司2024年将陆续聚焦暗码行业，守好主业、稳妥大胆开辟暗码运用合连营业新规模，擢升策划绩效和运营水准，勤恳做到“一保”，保古板营业和古板商场上风位置，擢升主旨产物的用户体验，擢升商场拥有率；“二扩”，扩显现有营业规模，争取正在数据安静规模、数字化转型规模造成新的冲破，造成联动效应和闭环成果，打制新的营业增进点；“三转”，通过技能的提拔和本钱的法子把贸易形式转化成具备高效、优质、法式、范例的任事型的贸易技能；“四创”，果敢进入新的改进规模，大胆假设，小心求证，以“大身份”为主线，打制数字身份和数字相信系统，找寻AI与营业的深度协调，争先构造抗量子暗码等改进规模。实在活跃办法如下：

　　以格尔软件为主体举办策略架构调理，设立暗码安静、数字任事和改进生长三个营业单位。格尔软件掌管营业单位料理、投资赋能和共性资源调配等机能，各营业单位将通过本钱、工夫和营业的协调，互相煽动，联合生长。新架构下，营业端聚焦要点行业、紧急区域，工夫端以客户评判和设计定时结束率来狠抓产物落实。基于不同化上风插手商场竞赛，以寻找更高的质料和效益。将格尔软件打形成既有改进工夫、高质料的产物，又具备专业化、编制化、范例化任事技能的高科技上市公司。

　　产研系统将越发面向商场，器重专业化与严密化，引入产物司理掌管制，昭彰产物司理的主旨位置，以确保其成为公司的主旨竞赛力和激动气力；营销系统将更深远地面向行业，深化正在要害行业的位置，并通过越发集约和高效的式样进入资源，主动构修行业与区域相维系的新型营销形式，以行业深耕为冲破口，昭彰行业总监和区域总监的仔肩，确保营销行为的要点昭彰且全盘遮盖；人力资源系统将越发器重与策略对象的维系，为要害岗亭吸引和留住更众良好人才，以煽动人才军队的全体成立；运营和任事系统将越发器重撑持功用，擢升运营绩效，并确保各项办事的精准落实与高效结束；投融资系统将宽裕外现其效用，聚焦主买卖务，造成策略凝固效应，以增援公司的全体生长。

　　引入优秀用度担任编制和渠道，赋能临蓐策划各合键，升高策划数据惩罚效果，告竣对各项用度的实时监控和有用料理，严密化料理本钱开支；同时深远评估结构构造和岗亭需求，制订职员优化设计，确保每个岗亭都装备相宜的人选；增强员工培训和本领擢升并征战公道、透后的慰勉机制和绩效评判系统，激励员工的办事主动性，深化人力效用料理，激动公司的接续生长和提高。

　　深耕行业商场，进一步增强总部行业商场拓展，深耕要点行业商场，如金融、电信、政务、能源等规模，并主动寻找新兴商场，以要点行业入围引颈行业生长；竖立行业要点客户标杆案例，凭据分歧行业运用场景需求拓荒定制化的行业处置计划，包含但不限于云暗码任事、搬动终端加密、工业互联网安静、区块链暗码模块等，加强能手业的影响力。细化区域商场，进一步推动区域营销行业化，外现总部行业上风，对区域行业奇迹部赋能，升高区域行业营销技能；行业鼓动地方、地方驱动行业。拓展渠道合营，增加营销遮盖，使用线）维系的式样举办商场扩展，针对对象客户群展开精准营销行为，打制合营伙伴生态，通过与编制集成商、软硬件供应商合营，接续拓展、赋能天下各地的渠道生态合营伙伴，联袂合营伙伴为更众客户供给产物和任事，联合推动暗码工夫正在各地的深度协调与落地。

　　紧抓合规底线，坚遵法律原则，确保公司运营和营业生长适应功令原则央求。征战健康的合规料理系统，昭彰合规仔肩，增强合规培训，擢升员工合规认识；主动反响邦度计谋导向，生动调理策略和营业形式以顺应商场转折；主动展开危急料理办事，全盘识别和评估危急，制订应对办法，确保公司能连忙、稳妥地应对危急，保险稳当运营和接续康健生长。

　　公司的客户重要为邦度部委、地方政府部分、军工企业、金融机构、集团级企业等，此类客户常常采用预算料理轨制和会合采购轨制，今天常上半年举办项目预算流程审批、下半年举办招标或举措采购，因此公司产物用户的商场需求顶峰常常显露不才半年，发卖收入外示较彰着的上下半年不屈衡的散布特色：公司下半年告竣的产物发卖收入相对较众，且策划行为现金流入亦重要会合于下半年。公司买卖收入的时节性震动及其对公司利润、策划性行为现金流正在终年告竣流程中形成的不屈衡性，不妨对公司平常临蓐策划行为形成必然的倒霉影响。若以半年度或季度的数据估计公司终年结余情状并不相宜，指挥投资者谨慎此卓殊景况。

　　公司所处行业属于工夫汇集型和学问汇集型行业，商场竞赛越来越外示为高本质人才之间的竞赛。因为音讯财产自身具有职员本质央求高、学问构造更新疾、人力资源活动性大等特性，来日跟着商场竞赛、企业间对工夫和人才争取的加剧，公司将不妨面对主旨工夫人才和料理人才流失的危急。假如该公司不行有用处置主旨工夫团队的不变性题目，显露主旨工夫职员和料理人才流失的境况，不妨会正在必然水平上影响公司的工夫改进技能和商场竞赛力。

　　跟着“数字中邦”策略的深远施行，各行各业都正在加疾数字化经过，伴生的数据安静、收集安静题目日益凸显，对音讯安静的需求随之增添，将吸引更众的企业进入音讯安静规模，不妨导致公司所处行业竞赛加剧；固然新运用、新形式、新工夫司空见惯，衍生出更众的商场机缘，但假如公司未能有正在竞赛流程中未能宽裕使用现有上风抢占新兴行业客户资源，正在此刻商场高速生长和竞赛论续加剧的迭加态势下不妨导致公司的商场位置显露下滑。

　　公司所处的音讯安静行业属于工夫与学问汇集型行业，工夫财产化与商场化具有较众不确定性要素，存正在着研发进入不行得到预期成果从而影响公司结余技能和发展性的危急。其余，音讯安静工夫生长连忙，财产领域不时增加，商场对音讯安静产物的升级换代亦提出了更高央求。公司虽具有较强的产物工夫拓荒技能，但假如正在产物升级换代进步入亏欠，不行无误左右音讯安静工夫的生长趋向，实时餍足客户的实际需求，公司的主旨竞赛力将有不妨低重，对来日接续生长技能形成倒霉影响。

　　近年来，环球经济充满变数，宏观经济大势面对一系列不确定性，大家财务承压。正在此布景下，下乘客户正在音讯化成立上的进入不妨会受到缩减，不妨对公司的来日订单形成倒霉影响。为低落危急，公司将寻找将勤恳拓展新的地区商场，开辟分歧行业的客户群，并找寻新的营业类型，以增添公司的商场拥有率和营业众样性，低落对既有商场的依赖，为公司创设更众的利润增进点。